Comercialización Internacional

Cursos

 

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Detalles y Descripción

 


DIRIGIDO A:

 

Dirigido a personal clave del área de Ventas y Ejecutivos en Mercadotecnia que deseen conocer la manera en que se comercializan productos y servicios a nivel internacional, así como ampliar sus mercados para distribuir sus productos y establecer negocios en cualquier parte del mundo. 

 

TEMARIO:

 

1. Mercadotecnia global basada en la competencia.

1.1 Historia y evolución de la Mercadotecnia.

1.2 Conceptos de Competitividad.

1.3 Estrategias empresariales competitivas

1.4 Benchmarking.

2. Clasificación de Negocios Internacionales.

2.1 Exportación Indirecta.

2.2 Exportación Directa.

2.3 Subsidiarias con un 100% de participación.

2.4 Licencias (Licencing Agreements).

2.5 Joint-Ventures (Alianzas Competitivas).

2.6 Franquicias (Franchising)

2.7 Contratos de Servicios.

2.8 Contratos de Manufactura.

3. Esquemas de Comercialización Internacional.

3.1 Figuras Directas e Indirectas del Comercio Internacional.

3.2 Mayoristas con y sin almacén.

3.3 Detallistas con y sin almacén.

3.4 Agentes de Ventas (Representatives).

3.5 Agentes de Compras (Purchasing Agents).

3.6 Brokers.

3.7 International Procurement Offices (I.P.O.).

3.8 Comercilizadoras (Trading Companies).

3.9 Consorcios.

3.10 Canales de Distribución Internacional.

3.11 Casos reales múltiples de Comercialización Internacional.

4. Transportación y Logística Internacional.

4.1 Transportación aérea, marítima, terrestre, ferroviaria.

4.2 Transportación Multimodal.

4.3Agentes Consolidadores de Carga (Freight Forwarders).

4.4 Seguros.

4.5 Requisitos para la facturación de Exportación.

4.6 Las 4 E’s: Empaque, Envase, Embalaje y Estiba.

4.7 Términos de Comercio Internacional (INCOTERMS 2010 y R.A.F.T.D´s).

5. Sistemas de Fijación de Precios Internacionales.

5.1 Listas de Precios.

5.2 Costeo Total o Absorbente.

5.3 Costeo Marginal o Directo.

5.4 Análisis de Sensibilidad.

5.5 Equalizaciones Precio-Productos contra capacidad instalada.

5.6 Multiplicadores de Precios.

5.7 Concepto de “Landed Cost”.

6. Selección y Segmentación de Mercados.

6.1 Estadísticas de Mercados Internacionales.

6.2 Investigaciones de Mercado Indirectas y Directas (“In Situ”).

6.3 Empresas de Servicios Mercadológicos. Dun & Bradstreet.

6.4 Perfiles Mercado-Producto.

6.5 Análisis de Valor-PrecioGrafica de Posicionamiento de Mercado-Competidores.

7. Desarrollo de Productos de Exportación.

7.1 Clasificaciones de Productos y Servicios.

7.2 Fracción Arancelaria de Productos..

7.3 Adaptaciones al mercado Internacional.

7.4 Propiedad Industrial e Intelectual. Patentes y Marcas.

8. Promoción Internacional.

8.1 Contactación Impersonal.

8.1.1 Contactación Telefónica y Correo.

8.1.2 Mercadotecnia por Internet.

8.1.3 Publicidad Pagada.

8.1.4 Contactación Personal.

8.1.5 Misiones Comerciales Asistidas y Personales.

8.1.6 Ferias y Exposiciones.

8.2 Elaboración de Catálogos y Folletos.

8.3 Apoyos gubernamentales a la Promoción.

9. Formalidades y Protocolos Interculturales.

9.1 Aspectos formales e informales de diferentes culturas.

9.2 Caso real de competencia a nivel paises: “Japan, Inc.”

10. Tópicos Financieros y Cobranza Internacional.

10.1 Formas de Pago Internacionales. Wire Transfers. Cartas de Crédito.

10.2 Términos de pago a negociar.

10.3 Aseguradoras Internacionales de Pago. COMESEC.

10.4 Financiamientos y apoyos a la exportación de Bancomext.

10.5 Defensa Judicial de Pago. COMPROMEX.

 

DURACIÓN:

 

20 horas.

 

 

INVERSIÓN:

 

$4,950 pesos más iva por persona.

Incluye materiales, coffee breaks, diploma y estacionamiento.

 

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