Master Selling

Cursos

 

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Detalles y Descripción

 

 

INTRODUCCIÓN:


Las empresas mexicanas y trasnacionales, necesitan ejecutivos que puedan vender de una manera empática a prospectos ubicados en cualquier lugar del mundo y que utilicen la mejor colección de Técnicas reconocidas Internacionalmente, pero estructuradas a la vez, en una metodología paso a paso.

 

Dirigido a ejecutivos de ventas, gerentes y directores comerciales que deseen mejorar sus Índice de cierres y profundizar las ventas con sus clientes actuales.

 

 

METODOLOGÍA:

 

El curso es 100% práctico con casos, ejercicios intensos con casos reales de los participantes, videos, role-playing y dinámicas de participación grupal.

 

 

TEMARIO:


1. Nuevos Horizontes en Ventas de Clase Mundial.

1.1 Selling Quotient.

1.2 Ventas Exitosas, única Profesión donde Siempre hay más Demanda que Oferta

1.3 Aspectos Psicológicos de las Ventas.

1.4 Variables a Tomar en Cuenta en Ventas de Servicios vs. Ventas de Productos.

2. Planeación Maestra de las Ventas.

2.1 Fijación de Objetivos.

2.2 Administración del Tiempo.

2.3 Presupuestos de Ventas.

2.4 Proceso de Ventas de las 4 Bases.

2.5 Puliendo el Diamante de la Comunicación Escrita, Verbal y No Verbal.

2.6 Método de la Pirámide Invertida.

2.7 Benchmarking en Ventas, Informes y Reportes.

3. Incrementando la Productividad en Ventas.

3.1 Técnicas de Prospectación, "Cold Calling" y Network Marketing.

3.2 Entrevista Profesional, Rapport Building y Método Consultivo de Ventas.

3.3 Presentaciones Profesionales.

3.4 Técnicas de "Reverse Selling".

3.5 Desactivando las Bombas de las Objeciones.

3.6 Manejo Socrático de la Venta.

4. De la Venta Primera a la Venta Profunda.

4.1 Planeación Fina del Pedido.

4.2 Intercambios Balanceados: "Ganar un Cliente y No Perder la Camisa".

4.3 De la Visualización del Cierre a la Ejecución Final.

4.4 El Vendedor: Primer Ejecutivo de Crédito y Cobranza.

5. Aspectos esenciales de la atención al cliente para profundizar las ventas.

 

 

DURACIÓN:

 

24 horas.

 

 

INVERSIÓN:

 

$5,450 pesos más iva por persona.

Incluye materiales, diploma, coffee breaks, comidas de 3 días, plan de aplicación y estacionamiento.


 

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