Negociación Avanzada

Cursos

 

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Detalles y Descripción

 

OBJETIVOS:

 

Que el participante comprenda y aplique las técnicas más poderosas y avanzadas para negociar exitosamente con cualquier contraparte en cualquier lugar del mundo. Que sepa defenderse y salir airoso de cualquier truco o táctica, etica o no ética usada en su contra.  

 

 

DIRIGIDO A:

 

Ejecutivos y directivos clave de la empresa de todos los departamentos, que deseen conocer profundamente y con estructura todas las técnicas principales para poder dominar sus negociaciones, tanto internas, como externas con clientes y proveedores nacionales o extranjeros, lo que redunda en incremento en las utilidades de la empresa, asi como un reduccion en los conflictos internos.

 

 

METODOLOGÍA:

 

El curso es un taller intensamente práctico, en donde se exige al participante que de lo mejor de si, tanto en las dinámicas que se presentan, como en los ejercicios grupales. Adicionalmente se presentan tests, videos varios y retroalimentación para que el ejecutivo desarrolle o incremente sus habilidades de negociador profesional.

 

 

TEMARIO:

 

1. Test de Negociación Avanzada.
2. Parte fuerte y parte débil.
3. Repaso de rangos de cierre en multiples aplicaciones.
4. Técnicas de Posicionamiento
5. Técnica del Ecudo en Preguntas clave.
6. Negociaciones Internas.
7.Técnicas de entrevistas de negocios.
8. Técnicas de Intercambio balanceado.
9. Técnicas de Manejo de Objeciones.
10. Negociaciones en Equipo.
11. Negociaciones Multipartitas.
12. Evaluación del Poder de las partes en una Negociación.
13. Negociaciones Internacionales.
14. Tácticas y Contramedidas.

 

 

DURACIÓN:

 

16 horas, dos días de 8 horas cada uno.

 

 

INVERSIÓN:

 

$4,500 pesos más iva por persona.

Incluye materiales, coffee breaks, comidas buffet, diploma y estacionamientos.


 

 

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