Negociación Estratégica - El Curso Líder de México

Cursos

 

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Detalles y Descripción

 

 

El curso de Negociación, creado por su autor Ing. Gerardo Herrero Morales, con más de 25 años de impartición e implementación, es 80% práctico y 20% teórico. Estructura y conceptualiza lo mejor de 10 o más cursos internacionales diferentes de negociación, entre los que destacan el “Situational Negotiating Skills”, “Effective Negotiating”, “Irrational Negotiating”, “Negotiate to Close”, “Getting to Yes”, etc. Un curso de Negociación Estratégica equivale a haber tomado varios cursos y su impacto es mucho más profundo, ya que se aplican todos los conceptos a la realidad de las corporaciones internacionales que lo toman. 

 

DIRIGIDO A:

Ejecutivos y directivos clave de la empresa de todos los departamentos, que deseen conocer profundamente y con estructura todas las técnicas principales para poder dominar sus negociaciones, tanto internas, como externas con clientes y proveedores nacionales o extranjeros, lo que redunda en incremento en las utilidades de la empresa, así como un reducción en los conflictos internos.


METODOLOGÍA:

El curso es un taller intensamente práctico, en donde se exige al participante que de lo mejor de si, tanto en las dinámicas que se presentan, como en los ejercicios grupales. Adicionalmente se presentan tests, videos varios y retroalimentación para que el ejecutivo desarrolle o incremente sus habilidades de negociador profesional.


TEMARIO:

1. Test de paradigmas de negociación
(Dinámica grupal sobre los aspectos principales de negociación)

2. Perfil del negociador profesional
(Se analizan las características esenciales que debe poseer/adquirir un negociador profesional)

3. Tipos de negociaciones
(Se ven los dos tipos básicos de negociación, competitiva y colaborativa)


4. Fijación de rangos al negociar
(Se explica cómo fijar los puntos en los que estamos dispuestos a ceder, desde el ideal al mínimo)

5. Expansión de puntos negociables
(Dinámica donde se analiza cómo "hacer crecer el pastel" para las partes antes de repartirlo, para negociaciones comerciales, laborales o personales)

6. Acomodo de intereses de las partes
(Se analiza cómo fijar prioridades en cuanto a lo que queremos obtener)

 

7. Manejo de referencias en negociación
(Cómo prepararse para obtener la mayor cantidad datos/referencias/cotizaciones antes de negociar)

 

8. Posicionamiento de nuestro caso
(Se describe cómo plantear nuestro caso negociador para que la contraparte pueda aceptar más fácilmente nuestra oferta inicial)

9. Patrones de regateo eficientes y manejo de contraofertas
(Dinámica video-grabada donde se ven las diferentes maneras de regatear y contra-ofertar y cuáles son las más eficientes)

 

10. Tácticas y contramedidas
(Cómo prevenirse para las tácticas de la contraparte y no desbalance nuestras ganancias)

11. Manejo de información confidencial al negociar
(Dinámica donde se analiza cómo clasificar la información, qué no decir, que decir y que debemos de obtener)

12. Metodología para acuerdos y convenios
(Es una metodología universal para todo tipo de negociaciones en 5 pasos)

 

13. Satisfacer necesidades y deseos de las partes
(Dinámica video-grabada, donde se enseña cómo separar los componentes y cómo concentrarse en que las partes obtengan lo más importante)

 

14. Fijación de objetivos internas
(Se analiza cómo debemos negociar con nuestros equipos de trabajo)

15. Cierres balanceados ganar-ganar
(Cómo lograr que esté balanceada para que las partes quieran seguir haciendo negocios)

 

DURACIÓN:

16 horas.



INVERSIÓN:

$4,950 pesos más iva por persona.
Incluye materiales, coffee breaks, dos comidas buffet de medió día, diploma y estacionamientos.


LUGAR Y FECHAS:

Hotel Guadalajara Plaza López Mateos #2128. Jueves 23 y Viernes 24 de Febrero de 2017, de 9:00am a 6:00pm.


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