Proceso Integral de Ventas

Cursos

 

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Detalles y Descripción

DIRIGIDO A:

 

Directores comerciales, gerentes de ventas y mercadotecnia, supervisores, ejecutivos de cuentas clave que deseen mejorar sus índices de cierres y profundizar las ventas con sus clientes actuales.

 


TEMARIO:

 

1. Comunicación Efectiva.
1.1 Canales de Comunicación
1.2 Comunicación Verbal
1.3 Asertividad en Ventas
1.4 Comunicación Corporal
1.5 Comunicación Telefónica
1.6 Comunicación por e-mail.
1.5 Puliendo el Diamante de la Comunicación Escrita y Verbal.
1.6 Script para Llamadas de Entrada.
1.7 Scripts para Llamadas de Salida para el Cliente Nuevo.
1.8 Scripts para Llamadas de Salida para el Cliente Conocido.
1.9 Hábitos de Escucha Activa

 

2. Proceso de Ventas, Método de las 4 Bases
2.1 Técnicas de Prospectación
2.2 Métodos de Calificación
2.3 Obtención de Citas.
2.4 Entrevista de Negocios,
2.5 Método Ventas Consultivas, SPIN Selling.
2.6 Reverse Selling, Psicología Inversa.
2.7 Presentaciones Profesionales.
2.8 Desactivando las Bombas de las Objeciones.
2.9 Intercambios Balanceados:
"Ganar un Cliente y No Perder la Camisa".
2.10 Técnicas de Manejo de Peticiones
2.11 Tipos de Cierres
2.12 De la Venta Primera, a la Venta Profunda.

 

 

DURACION:

 

18 horas.

 

 

INVERSIÓN:

 

$4,250 pesos más iva por persona.

Incluye materiales, coffee breaks, diploma y estacionamiento.


 

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